播客笔记：跟哥飞学SEO与网站的长期主义

原资料

播客标题：EP57 跟着哥飞学SEO和做网站养老 | 对话哥飞

播客地址：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6626585b200abebe6e851af0

核心内容

这个YouTube视频是“Xiaowei Wu”频道发布的与SEO专家哥飞的对话，主要讨论了如何通过做网站来实现财务自由和养老。

以下是对话内容概要：

Indie Hackers小书发布 -Podwise产品历程

Indie Hackers发布了一本关于Podwise产品历程的小书，以开源形式在GitHub上发布，内容涵盖灵感、构建、发布、增长、复盘五个章节。

用网站养活自己，哥飞的传奇故事

做网站养老

2024年社区里有人提出“养网站养老”的口号，认为网站可以做成一生的事业。

嘉宾介绍 哥飞自称SEO专家，2007年开始学习SEO，主要做谷歌的流量。他提到通过做网站给团队赚钱发生活费的经历，并强调自己是全流程工程师，能够独立完成整个环节。

从自学建站到创业之路：流量获取与盈利模式

做网站的契机 哥飞最初做网站是为了赚钱，他在图书馆看到《演讲与口才》杂志招聘校园代理，通过做网站来宣传推广这个业务。
流量获取 哥飞通过中国站长站、A5站长网等学习SEO，最初在学校贴吧、论坛发帖宣传，但效果不佳，最终选择了SEO，因为可以从搜索引擎免费获取流量，且流量比较稳定.
网站内容 除了《演讲与口才》杂志网站，还做了美女图片站、影视网站。影视网站提供优酷、土豆网等网站的FLV嵌入链接，通过在网站上放置广告位赚广告费。
广告联盟 早期尝试过国内小联盟的广告，但因扣量严重而放弃，后主要做Google AdSense，认为其能较准确地检测流量的真实性，即使扣量也能接受。

从创业到网站，见证互联网浪潮的起伏

创业经历 毕业后参与APP研发创业，同时做网站贴补家用。APP创业失败，但其中一个为iOS开发者使用的网站卖掉后赚了一笔钱。
H5外包 2014年H5页面流行时，团队接了大量H5外包，用以改善团队生活。后来公司解散，各自发展，哥飞继续做网站相关的事情。
- 微信 H5，会动 PPT 网页。
独特优势 哥飞认为自己的独特优势在于：
- 懂得搞流量，特别是免费流量。
- 快速开发，能在两小时内上线一个网站。

发现机会的方法：挖掘需求，抢占流量，提升排名

了解谷歌与站长的关系：
- 谷歌与网站站长之间存在相互依赖的关系。
- 谷歌需要站长提供网页内容、资讯、服务、功能以及电商商品等，以满足全球用户的多样化搜索需求。
- 站长则需要谷歌提供源源不断的免费流量。
寻找需求缺口：
- 在海量的网站中，个人开发者应寻找特定关键词下网页供应量较少的领域。
- 当搜索某个关键词时，谷歌搜索框下方会显示预估的网页数量。这个数量越少，意味着参与竞争或提供相关搜索结果的网页就越少。
利用SEO知识优化网站：
- 需要运用SEO（搜索引擎优化）的相关知识，使网站符合谷歌的规则。
- 谷歌的核心规则是以用户为中心，一切为了满足用户需求。
- 网站设计应注重满足用户需求，从而提高用户在网站的停留时间。停留时间是谷歌评估网站质量的重要指标。
- 如果网站能满足用户需求，谷歌会提高网站的排名，带来更多流量。
关注用户停留时间：
- 用户在网站的停留时间是一个特别重要的指标。
- Google会根据这个指标来判断网站是否能够满足用户的需求。
- 如果Google判断网站能够满足用户的需求，那么就会把网站的排名往前靠，拿到更多的流量。
挖掘老需求，满足新搜索:
- 老需求 针对已存在的需求，如果现有的网站没有很好地满足这些需求，可以创建一个网站来更好地满足这些需求，从而获得更好的排名。
- 新需求 针对全球不断产生的新名词、新疑问，快速创建一个网站来满足这些新需求。由于针对新词的网页较少，因此更容易获得谷歌的优先排名。

判断需求

利用Google趋势:
- 通过 Google趋势 这一免费平台，可以查询任何关键词在过去一段时间内（如12个月、半年、3个月）的用户关注度。
- 关注度包含多个维度，如用户在谷歌中的搜索行为、媒体报道的声量等。
- Google趋势会对这些指标进行综合和归一化处理，为每个词生成一个趋势值。
- 通过趋势图，可以判断关键词的关注度是平稳、上升还是下降，从而决定是否值得投入。
- 量化分析搜索量级：
  - 与已知的关键词进行对比
分析搜索结果，避免同质化竞争:
- 在Google中直接搜索关键词，查看排名前十的网站类型。
- 如果排在前十的都是网站首页，说明已经有人发现了这个需求并创建了网站来满足它，此时应避免参与竞争。
- 如果排在前面的是网站的内页（除首页以外的页面），说明还没有人专门做一个网站来满足这个需求，那么就可以创建一个专门的网站来满足这个需求，并集中资源进行优化，从而有机会取代原先排名第一的内页。
计算KGR值:
- 定义 KGR（Keyword Golden Ratio）值是将两个维度的数据（网页供应量和月度搜索量）量化成一个维度的指标。
- 计算方法 用网页供应量除以关键词在Google趋势中估算出来的月度搜索量。
- 应用如果KGR值很大，说明网页供应量远大于搜索量，不值得参与。只有当KGR值小于1时才考虑去做，值越小越值得做，通常会寻找小于0.25的值。
KGR平替方案
- 可以自己列Excel表格计算KGR值
- 量力而为买入
- 或者与他人共享付费工具账号。

长期与短期机会

哥飞认为即使是短期热点也值得尝试，因为可以为网站带来外链，提高网站权重，后期可以扩展到其他内容。

工具站

工具站做好后可以长期运营，即使不经常更新也能带来收益。
但如果出现更好的竞品，网站排名可能会下降.
- 竞争时刻存在
可以通过做多语言工具站，抢占尚未被占领的市场.
进行本地化运营，联系当地媒体、社区论坛发帖。
- 同一个关键词，在不同国家搜索结果也是不一样的
域名对工具站的起量有一定作用，本地域名更容易获得用户信任。
- 谷歌对于域名没有权重，用户对于域名有权重

免费流量获取

除了AI导航网站和Product Hunt，还可以利用Reddit，Y Combinator的Hacker News等平台。
Hacker News的帖子，如果用户投票超过一定数量，链接会变成Dofollow链接，更有利于SEO。
- 即使没有得到 do follow 的链接，也是有作用的。
Medium、LinkedIn等平台可以发布文章，增加网站曝光。

判断网站是否成功

通过Google Search Console (GSC)查看网站的搜索表现，如果网站上线后24-48小时内没有数据，说明SEO做得不够好，需要检查网站内部优化。

变现方式

付费工具 关注新用户的付费转化率，如果能达到5%就合格，10%就不错。
免费工具 主要靠广告费，可以通过提高UV、PV、广告曝光量和eCPM值来增加收入。可以通过SM Rush或SimilarWeb等工具预估关键词的CPC。
- 收入=eCPM*每月广告曝光量

付费工具

转化率 关注新用户的付费转化率。
- 达到 5% 的转化率可以认为是及格。
- 达到 10% 的付费转化率则相当不错。
- 如果付费转化率只有 1%，仍有努力提升的空间。
流程优化 优化从注册到付费的整个流程，尽可能地调整和优化流程，提升转化率。
问题排查 如果完全没有人付费，需要考虑定价是否过高，或者是否有其他更便宜的替代品，以及是否真正满足了用户的搜索需求。

免费工具（广告展示收入+广告点击收入）

适用场景 对于成本比较低的工具，可以考虑用免费的形式来占领市场，尤其是在竞争对手提供收费工具的情况下。
盈利方式
- 广告费用 通过在网站上放置谷歌广告来赚取广告费。
- 计算公式 可以使用以下公式来估算收入：
  - 假设：一个UV（独立访客）只产生一个PV（页面浏览量），一个PV只产生一个广告曝光。
  - 如果每天有 1000 个UV，那么每天就产生 1000 个广告曝光。
  - 假设海外网站的 eCPM（每千次曝光收益）为 1 美元。
  - 那么，一个日活 1000PV 的网站，一个月的收入约为 30 美元。
提高收入的系数：
- 提高PV 如果网站是查询类的工具站，用户会多次查询，从而提高PV。例如，一个UV平均产生三个PV，那么总收入应乘以3。
- 增加广告位 在一个页面上放置多个广告位，增加广告曝光量。例如，一个网页放置三个广告位，那么总收入应再乘以3。
- 关键词选择 选择eCPM值更高的关键词。例如，涉及保险、健康、房屋、律师等领域的关键词，其广告eCPM值可能达到几美元甚至十几美元。

关键词CPC估算

可以使用SemRush或SimilarWeb等工具来预估每个关键词的CPC（每次点击成本）。
点击率 估算点击率，用户只有点击了广告才会产生收入。
收益计算 通过公式计算。
实例假设点击率为 1%，CPC单价为 1 美元，则1000个曝光可以产生1美元的收益。

关于AI内容

关于 AI内容，主要讨论了利用 AI生成内容来获取流量 的策略，以及谷歌对此类内容的态度。

AI生成内容获取流量的例子：
- at5 和 G 两个网站通过 AI 总结 YouTube 视频的内容，并将总结后的文章发布在自己的网站上，以此来 操纵排名并获取流量。
- at5 的月访问量曾达到 940 万，G 甚至达到了 962 万。
谷歌对AI内容的态度：
- 谷歌 不认可 这种做法。虽然这些网站暂时通过了算法的审核，但从人工审核的角度来看，谷歌 不建议 这样做。
- 谷歌认为这种行为 污染了搜索结果。
- 谷歌对这两个网站进行了 人工干预和惩罚，导致它们的流量开始下降。
- 谷歌 不欢迎低质量的 AI 内容。但如果使用 AI 生成了高质量的内容，或者人工生成了高质量的内容，谷歌仍然是欢迎的。关键在于 内容的质量，以及是否 以用户为中心，满足用户的搜索需求。
谷歌的官方表态：
- 谷歌 不是不欢迎 AI 相关内容，而是 不欢迎低质量的内容。谷歌不在乎你用什么方式制作内容，但是如果你的内容是低质量的，批量制造的内容，它才不欢迎。
案例分析
- at5 网站通过AI大量总结YouTube视频，且目的是为了操纵排名。此举引起了全球SEO爱好者的关注和讨论，大家都在等待谷歌对此事的态度。
- 其他网站的站长也分享了他们收到谷歌人工惩罚提示的截图。这些网站被要求处理掉相关页面，否则可能面临更严厉的惩罚。
- 之前有歌词解释网站因为花钱购买外链被举报，直接被谷歌完全屏蔽。在公开承诺清除所有购买的链接后，网站才慢慢恢复，但流量也大幅下降。

总的来说，谷歌对于AI内容的核心在于 质量和用户价值。

主站挂小工具

策略目的：
- 寻找网站的潜在用户人群。
- 通过工具吸引潜在用户，然后将这些用户转化为主要业务的客户。
- 为主要业务获取更多的曝光，并将这些曝光转化为收入。
成本效益：
- 与直接花钱打广告相比，开发小工具可能成本更低。
- 虽然开发工具需要投入员工工资，但如果工具能够持续带来流量和曝光，从长远来看，每个曝光的成本会非常低。
关键要点：
- 关联性 小工具必须与网站的主要业务相关联。
- 转化率 带来的用户必须能够转化为主要业务的潜在购买人群。
- 不能滥用此策略，否则会带来垃圾流量。
反面案例：
- ad5 通过总结YouTube视频来获取流量，但这些流量并没有转化为插件安装量或付费服务订阅量。
- 这说明 ad5 带来的流量是不精准的，属于垃圾流量。
结论：
- 如果要做小工具，最好与主站密切相关。
- 一切都围绕着为主站获取更多曝光，并且这些曝光最终能转化为主要业务的收入这个目标来做。

简而言之，主站挂小工具是一种通过低成本的小工具来吸引潜在用户，并最终将他们转化为主要业务客户的SEO策略。关键在于小工具与主站业务的关联性，以及能否带来精准的流量。

给新人的建议

根据哥飞在YouTube视频中的建议，对于想要入行做网站养老的新人，可以从以下几个方面入手：

区分人群，采取不同策略：
- 程序员：本身是程序员（前端、后端、APP开发等），入门做网站相对容易，花一两周学习一些前端知识即可开始。重点在于利用业余时间，将成果积累为个人资产，而非为老板打工。
- 非程序员：即使不懂编程，也建议学习一下网站制作技术。虽然有难度，但掌握后能受益终生。考虑到未来几十年的人生，花三个月学习一门新技术是非常划算的投资。
立即行动，从小做起：
- 不要犹豫，立即开始制作网站。
- 从自己感兴趣或擅长的领域入手。
网站方向：
- 选择工具站，只要工具能够正常运行，就能一直有用户使用。
- 多语言，制作多语言工具站。
SEO 优化：
- 关键词研究：找到搜索量大但竞争较小的关键词。
- 用户体验至上：一切以用户为中心，满足用户需求，提高用户在网站的停留时间。
- 内容质量：提供高质量、有价值的内容。
- 外链建设：通过各种渠道获取外链，提高网站的权重。
数据分析与调整：
- Google Search Console (GSC)：利用 GSC 监测网站在 Google 搜索中的表现，包括曝光、排名等数据。
- 快速迭代：根据 GSC 的数据，一周内就能判断网站是否有效，并不断调整优化。
- 正反馈：如果调整后 GSC 数据有积极变化（如排名提升、曝光增加），说明方向正确，可以继续投入。
变现方式：
- 广告：通过展示广告和点击广告获取收入。
  - 展示广告收入 (展示广告)：即用户在浏览网页时，仅仅看到广告，网站就能获得一定的收入。这种收入通常以eCPM（每千次展示成本）来衡量，也就是每一千次广告展示所能获得的收益。
  - 广告点击收入 (点击广告)：即用户不仅看到了广告，还点击了广告，网站才能获得更高的收入。这种收入取决于CPC（每次点击成本），也就是用户每次点击广告，网站所能获得的收益。
- 会员：如果提供独特价值，可以考虑会员收费模式。
长期思维，持续运营：
- 养站：网站运营时间越长，权重越高，可以拓展更多内容，吸引更多流量。
- 多语运营，针对不同国家做本地化运营。

简而言之，对于新人来说，最重要的是行动起来，从小处着手，持续学习和优化，并以用户为中心，不断提升网站的质量和价值，最终实现网站养老的目标。

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